站队，还是不站队，这是个问题。

如果说2017年是新零售元年，大家都在看阿里系各种收编，似乎很多实体零售商都并没有觉得BAT一定会和自己扯上关系，然而2018年刚开始，腾讯就以迅雷不及掩耳之势迅速布局永辉、家乐福、万达、步步高甚至是海澜之家。感觉每天都能在头条位置看到腾讯又出手买了哪家实体业者的股权。

当大家都在讨论阿里、腾讯、京东等电商巨头如何规划线下版图，争夺实体零售商资源时，有没有想过实体业者是否一定要站队某个电商巨头？如果不站队，实体业者是否就无法生存了呢？

据数科邦近期多方调研后发现，不少零售商并非十分自愿站队，在这背后部分业者有自己的考虑和苦衷。而对于捆绑电商后是否一定能有助于实体业态发展也尚未可知，一系列的整合难题和无奈、未知都在困扰着实体零售业者。

疯狂的收编战

阿里率先布局新零售，牵手了银泰、三江购物、高鑫零售等，尤其是高鑫零售，其麾下最优质的资产当数大润发。在整个零售业走低时，大润发是为数不多的坚挺业者，且一直在扩张。高鑫零售运营大润发、欧尚总计446家大卖场门店。其中，大润发占绝大部分门店数，其于全国大卖场市场份额比重超过14%。

就在日前，阿里CEO张勇已获委任为高鑫零售非执行董事及主席；及陈俊已获委任为高鑫零售非执行董事，及提名委员会、薪酬委员会成员，自2018年1月30日起生效。而大润发元老级高管黄明端已辞任高鑫零售执行董事，同意留任董事会投资委员会、营运委员会及披露委员会的成员；郑铨泰已辞任该公司非执行董事、董事会主席，及审核委员会、提名委员会、薪酬委员会成员。可见阿里对大润发掌控权的进一步加强。

那边厢的腾讯更加士气高昂。腾讯先是入股永辉，随后携永辉共同投资家乐福中国业务，正当业界震惊之余，时隔一周，腾讯日前与京东、苏宁、融创投资约340亿元人民币，收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。紧接着，在刚刚过去的周末，腾讯又与步步高达成战略合作，双方以共同发展“智慧零售”为愿景，一致同意建立长期战略合作伙伴关系，双方将在构建新能力、构筑“数字化”运营体系。

这还不算完，几乎在同一天，即2月2日晚间，海澜之家公告披露，控股股东一致行动人荣基国际（香港）有限公司与腾讯普和签订了《股权转让协议》。荣基拟以10.48元/股的价格转让2.39亿股份予腾讯普和，本次转让股份占公司当前总股本的5.31%。

至此，实体业者的阵营也越来越清晰，比如京东捆绑了沃尔玛；盒马、三江购物、银泰、大润发等属于阿里系，而永辉、家乐福、步步高、海澜之家等则偏属于腾讯系，万达则平衡阿里和腾讯两边均沾。

实体业者的电商需求与困局

实体零售商为什么愿意轻易地被电商纳入麾下呢？

“首先自然是自身电商业务发展的需求。比如万达，虽然一直在开发飞凡平台，但客户黏性低，App的装机率等都不高。其所提供的服务，其他同类平台都能提供。这样的实体业者必须要寻找到合适的线上合作伙伴。”资深零售分析人士沈军表示。

据数科邦深入了解到，不仅是万达，步步高等也存在类似问题，步步高的云猴全球购平台原本已经打通了不少国际采购链，步步高董事长王填有一阵子特意给自己起了一个英文名字并且大半工作时间都在欧美各国飞，为的就是打造好云猴全球购平台的采购平台，可惜之后因为关税新政加之跨境电商的竞争加剧，这让薄利为主的传统零售商难以负荷。