2018年，汽车市场在尝鲜新零售的形式之后，逐渐向更深层次的逻辑探索。

今年，汽车新消费不再浮于表象，从业者试图尝试通过营销、金融与零售结合的模式，厚重且务实地服务于汽车流通产业。然而，传统的营销、金融、零售模式正在面临不同程度的变革。

变革——

汽车产品在今年来发生了前所未有的升级。新造车势力兴起，智能网联、科技出行逐渐成为汽车发布新车型时言必提之的宣传点。产品的转型换代必将导致整个营销体系发生变化。面对新生事物，不管是传统车企还是新造车势力，各家都处于试错阶段。此外，汽车制造业的绝对主权遭遇“撼动”，有车企开始根据年轻用户的需求设计新的产品，放下身段“取悦”消费者，这本身也是一场自下而上的营销。

另一方面，汽车营销手段正在由粗狂式转型精细化运营，营销方式开始逐步智能化。智能营销通过对海量用户数据的分析，将其分类汇总，沉淀出最大化的商业价值。再通过创新型营销模式来强化存量用户的连接与增量用户的开发，抢夺企业客户群。

车企与产品定位的变化导致汽车交易性质分化，用车方式随着消费者的需求变得更加灵活多样。从简单的所有权交易，演化出了使用权交易、使用权+所有权交易等。除此之外，对于经销商来说，新零售的概念正在使新车与二手车的边界逐渐弱化，经销商将有能力为潜在消费者提供更多选择。

交易性质的改变将会直接影响到与之匹配的金融产品设计，购车中的金融解决方案就成为下一个购车决策的关键变量。传统的银行车贷已经难以满足大众的需求，汽车新金融企业入场，为C端消费者、B端经销商提供更灵活的金融产品，降低购车门槛以提高卖车效率。与此同时，银行类传统机构也在积极求变，未来市场格局未定。

大浪淘沙，面对各种各样的变化，相比于对汽车市场增量的期待，汽车产业链上的参与方更多的是焦虑。

焦虑——

造价千万上亿的新品发布会、试驾会、品牌之夜创意层出不穷，销量效果却难以保证；重金购买的汽车垂直网站流量越来越贵，转化率却越来越低；消费者被过量的导购信息轮番轰炸，对于品牌的口味越来越刁钻……未来，车企将不愿再为难以负责的“媒体期货”买单。

新车销量保持低速增长，车企数量与产能却持续走高，市场供过于求。新造车势力横空出世，产品概念与品质尚未验证成功的同时，还给本就已经冗余的市场再添一大波新入局者。同时，二手车互联网平台烧钱教育市场初见成效，二手车保持的高增长进一步抑制了新车的增长。

场上玩家越来越多，但需求仍然不温不火。市场需求不旺盛导致经销商积压库存，制造商给下游经销商的压力越来越大。2015年以来，各地经销商纷纷传出经营困难的消息，蔓延全国的“4S店倒闭潮”一时间闹得人心惶惶，4S体系开始走下坡路。

长此以往造成了汽车制造商开始抑制产能，产能的浪费最后使车企不得不背负资源与资金的亏损，产业上下游的各个环节苦不堪言。

从业者因变化而焦虑，同时，一个行业处于变革中时才更有生命力，才能孕育出更高效的创新型企业。

思考——

剖析焦虑，从业者需要从哪些方面思考汽车流通新变量？

首先，以新政策、新资本、新技术、新模式为主的外部环境变量影响各行各业的发展。具体而言，对于汽车流通行业来说，金融是汽车新消费的底层影响因素，从根本上降低用车门槛，促进汽车流通；新的零售模式提高了汽车的流通效率；更高效、智能的营销手段与思路降低了营销成本、同时提高了精准度。这三大变量从不同维度上直接影响汽车流通效率。

汽车市场已经从产品主权时代步入消费者主权时代，市场上出现了新的人群分化，多元化定位的企业开始以各种角色服务于汽车消费场景中。

随着流通体系的重构，汽车新消费下半场开局。乱世出英雄，汽车流通行业的变革是挑战也是机遇。