面向行业的 To B VR/AR 应用在 2018 上半年有了较大幅度增长，从可以统计到的政府采购数据来看，上半年 417 个项目，总金额 50949 万元，相比去年同期，增幅已达 67.2%，由此基本可以推断整体市场的增长趋势。

在量上升的同时，我们也看到行业客户对于VR内容的质的要求也在大幅提高，“涨幅”应该不小于量的增长。这一变化的出现，对行业的参与者来说，影响重大。一方面，在目前相对困难的融资环境下，如果今年不能顺利树立标杆及典型应用，很可能面临淘汰。另一方面，新的公司如果想仅仅依靠简单的渠道关系和客户资源就获得订单和营收，也会变得困难。

行业对于VR内容的要求大幅提升，主要是有供需两方面的原因造成的：

一是，需求方面，“回头客”升级换代的需求成为主流，内容质量的要求直接提升。在 2018 年，有部分客户是以前已经实施过 VR 项目的，他们对于 VR/AR 已经有了一定的理解，开始能够结合业务需求层面来提出想法，开始思考 VR 能解决什么样的实际问题，在这个过程中，我们发现客户的需求是复合的，比如文化类在思考融合平台，教育类思考实验室与工程的打通，实训类在思考如何做到千人千面，这些都不是单纯只用VR/AR能解决的问题，需要结合云计算，大数据，人工智能等技术。

二是，VR/AR 从业者在成长，行业供给开始逐步提升。经过几年发展，VR/AR 从业者开始敢于理解和完成客户“大胆”的想法，在经历更多行业项目磨练以后，在 VR+ 行业上，从业者开始可以从更宏观的角度去思考，甚至发掘出客户的潜在需求。比如不止一家的客户的提出希望同一套系统不仅能面向他们的用户，还可以面向员工，面向供应链，面向大众。

因此，目前对做 To B VR/AR 应用的创业公司来说是一个很关键的节点。目前行业内的融资环境相对不景气，创业公司基本必须自我造血。面对客户需求的不断提升，VR/AR从业者需要不断的拓展技术边界和认知边界，而不仅仅继续局限于VR/AR本身。如果在2018年还不能树立典型应用，且没有特别强有力的资源支撑，很可能面临淘汰。

数科邦编辑：http://www.shukeb.com/

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