很长时间内，ToB企业级服务领域既谈不上热门，也不至于成为小鱼小虾游乐场。在现实的投资者眼里，企业级市场永远也不会有资本期待的飞沙走石摧古拉朽、所到之处肥猪升天的“风”。

　　但是，这个固有的认知可能会开始改变。从京东金融陈生强首先抛出“B2B2C”这个概念后，企业级服务开始纷纷打出B2B2C或类似的旗号，在中国特有的“互联网先于经济结构发展”的背景下，企业级服务在国内产业升级压力、国际产业链形势下，或许将借助B2B2C这个“细分领域”率先突破。

　　所谓B2B2C，就是以常规的B2C企业为客户，为其提供B2B企业级服务形成B2B2C的链条。例如，金融科技玩法是典型的B2B2C服务，技术方案输出商（B1）为金融机构（B2）提供服务，帮助它们更好地服务C端客户。

　　其概念起源，或许源于京东金融的特殊玩法。在众多大佬分拆金融案例中，京东金融把自己定位于“服务于金融机构的科技公司”，相对于其他平台做大金融的野心似乎不太一样。陈生强把这种玩法定义为B2B2C，随后该概念扩及金融科技之外的诸多领域。

　　例如，金蝶云之家在传统SaaS服务基础上，赋能客户的内部管理，通过自身资源帮助其客户更好地触达C端，形成B2B2C的链条；美团赋能其平台上的中小商家，帮它们从技术、业务等角度更好地提升经营水平，服务自己的消费者（这些消费者不一定是美团的用户）；汽车之家赋能二手车厂商提高经营水平赢得消费者信任；微盟服务普通酒店品牌摆脱OTA平台拓客……

　　值得注意的是，B2B2C玩法，要求B2B服务必须直接触达C端形成链条。也因此，类似ERP、办公SaaS、纯技术服务等B2B，不能算是B2B2C服务，从案例中也能看出。所以，金融科技成了最先能形成B2B2C概念和落地的领域，京东金融正是得益于此。

　　而B2B2C之所以备受B2B市场的青睐，还在于这种特殊链条包含的特殊优势。

　　一方面，B2B2C仍然可以享受“市场驱动发展”的“挖掘性红利”。市场红利出尽，不代表市场价值增长就没有机会了。例如，在金融领域，经济规模、人口增长的市场驱动发展虽然走到了头，吃息差的日子结束了，但大量普惠金融的新兴金融需求待开发，多数中小金融机构望洋兴叹，只要开发得当，或又是一个垂直领域的“市场驱动发展”。京东金融就是如此，B2B2C的ToB玩法某种程度上也是看中了市场的挖掘性红利，如果金融领域如今只剩下传统息差玩法，恐怕京东金融也不会如此热心。

　　另一方面，B2B2C仍然是B端企业级服务，可以接纳企业转型“领导力驱动发展”与“创新驱动发展”，迎接新的蓝海。也即，B2B2C模式一方面承载B端升级的责任，另一方面更搭上了挖掘和满足新需求的新一轮C端红利，成为独特的跨模式存在，在转圜的关键节点价值自然凸显。

　　多数B2B2C模式，都来源于可以纵向共用的数据、技术等资源，从玩家角度，B2B2C模式不太可能是“从未见过的全新版本”，其蓝海大多数是基于已有业务的挖掘。因此，B2B2C不会有所谓的赢家通吃，好的B2B2C项目，一定都建立在原本业务已经足够优势的基础之上，有业务基础、踩准点、走对路，B2B2C才能成为ToB崛起的排头兵。