新零售红利的大浪裹挟着诸多挑战而来，其中如何更加有力地掌控线下销售点，如何有效掌控线下随时变化着的零售货架动态，如何将这些动态信息有效利用起来反哺自身，是品牌商们面临的重大课题。
一直以来，品牌商对零售终端的掌控需求都非常强烈
品牌商为了了解市场对新产品的真实反应以及产品在市场中的真实表现，实时掌握市场动向很关键，比如货架占有率等数据信息的反馈，可以帮助品牌商快速判断产品竞争力并及时对货架产品陈列作出调整，与零售商交流并提供更多增销选择。可以说，销售点数据获取的时效性决定了产品销量，而对销售点的掌控则在很大程度上决定了品牌商的发展。
然而，传统以人工操作为主导的审计方法耗时耗力。一方面，传统审计方法在货架数据录入时难点颇多，更多依靠的是书面笔记等形式，不仅在数据记录和反馈方面效率低下，而且出错频率更高；另一方面，依靠人力对销售点进行动态掌控的成本颇高，所获取数据的时效性价值还未必能比得上品牌商在人工时间和资金成本上的支出。
新的零售时代，品牌商对线下销售点的掌控也提出了更高的要求：
一是高效、有质量的信息采集。如今，互联网创新科技成果广泛落地，大数据、云计算等技术能让企业的发力点变得更加精准，经历了高效、品质化的电商时代，品牌商们习惯了快节奏的消费模式，因而对线下零售点的掌控诉求也随之提升，对销售数据的品质和时效性也提出了更高的要求。
二是系统化的终端数据解析及大数据应用。零散的数据是没有价值的，只有经过系统化整合、处理与计算，完成专业的解读与分析，终端数据才能发挥其应有的价值。品牌商们对销售点掌控的诉求，也在很大程度上依赖于这些数据经过专业性解析后形成的系统化形态，而非零散数据。
三是能充分满足B端品牌商的定制化需求。尽管零售的最终目的是增销，但品牌商们的中间需求不一而足，有些是对新产品的竞争力考量，有些则是对市场需求的测试等等。因此，对同样一组销售点数据进行分析，可能会得出截然不同的效果。这一个性化需求催生了定制报告等服务，相比零散的数据采集，定制化需求对数据供应平台的要求更高。
多诉求催生出成熟系统化的终端掌控解决方案
一直以来，针对零售渠道，品牌商最直接的需求是掌控终端。如今，国内外都涌现出了不少企业为线下销售点的有力掌控提出了解决方案。
总的来说，在新的零售时代，掌控零售终端就意味着掌控了零售的命脉，只有把握住销售点的异动，才能得到及时调整，不被快节奏的零售时代所抛弃。
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